働く習慣
おはようございます。
ファイナンシャルジャパンの木村です。
以前、前職までの一社専属の外資系保険営業の時には自分に働く習慣がなかったんだなぁと振り返って感じることがありました。
入社して保険業界に入ったばかりの頃は、右も左もわからず、毎日会社にくるルールがありました。ただ、きたもののお客様や人に会うということができず、時間を持て余すことが多かったと思います。
入社から2年が経ち、初期研修的な期間をおえると更に会社にいく頻度が減りました。週に2回、全体でのミーティングは全員参加ではあるものの、それ以外の日の出社義務はなくなり、あとは自分で事業展開を考えて時間を使うことが許されました。
この時期からは、ある程度の自分で考えた展開などもしはじめていましたが、会う人がいないからという日には家に半日いてしまうこともあったり、なんとなく会える人に会って仕事をした気分になり、もちろん人に会うことにも経費もかかりますし消極的に。成果に対するアクションを追求しなくなってしまったりすることもあったように感じます。
(そんな時期の会社のボランティアイベントで海辺のお掃除)
こうなると、結果の出ない保険営業の典型的な働き方になってしまいます。もちろん、成果の出ている素晴らしい営業の方は多くおられますので、以前の私のような方ばかりでは、もちろんありません。
数少ないご紹介を比較的精度高めにご契約お預かりするものの、いつもどうしたら良いのか不安になることとの戦いです。
これがずっと続いていくわけです。
保険の営業でお話を聞いてくださる方を探すということが一生ついてきます。保険営業はフルコミッションで最終的に保証給がなくなることも多く、成果の出せない方には厳しい部分もあります。
それができずに多くの保険営業パーソンは能力がそれなりにあったり、人柄もよかったりするのに仕事を続けていけないのです。
私の場合には、コミュニティなどでのお付き合いなどでお会いできる方がいたことは精神的には不幸中の幸いではありましたが。。
そんな状況を振り返ると、毎日会社にいって、朝からロープレをして、時間でたくさんのことを勉強してお客様のお役に立てるように供えたり、社内でこれから会社に加わる方やいまいるメンバーのためにできることを考えたりできるようになってきました。
そして、それを一生懸命やっているからお客様も身近な方をご紹介いただけたりして、たくさんの方にお会いさせていただけるようにもなってきているのだと思います。
お客様からもいつも7時に8時とか2時間近くかけて会社にいくなんてすごいですね!と言っていただくことがあるのですが、今は私のやりたいことややるべきことがたくさんあると考えたら気付きましたし、時間はいくらあっても足りないんです。とお伝えすることも。
自分も働く習慣をもっとつけて、またこれから出会う保険営業の方などが「ファイナンシャルジャパンさんは楽しそうに仕事をしていますね!私もその中で仕事をしたいです」なんて思っていただけるような力添えができたらいいなと思います。
今日もこのあとは、朝ロープレから打ち合わせ、お客様のアポイントなどをしっかりやっていきます。
皆様も良き一日をお過ごしください(‐^▽^‐)