今回のセミナーでは、IT業界に精通した講師を招き、IT業界の転職や独立をこれからしようとする方が、「こんなはずじゃ・・・」などといった失敗や後悔をしない為の知識＜初級編＞を学んでいただくためのセミナーを開催いたします。

NPO人生航路の主流の流れでもある、業界の構造から読み解いていくスタイルを用いて、わかりやすく解説してくれます。

１．確実に来る！最先端技術とは？
２．業界構造と生き残るエンジニア
３．会社から離れるという現実
４．転職という選択肢

具体的に転職を考えている方には、具体的な選択肢を提供（年収１０００万円の世界も、気合と継続力があれば到達可能です）できます。
まだ転職などを考えていない方も、実際に転職をした人に話を聞くことももちろん可能です。自分の人生の選択肢の幅をぜひ広げにお越しいただければと思います。

なお、当組織は柔軟性が売りですので、どういったご希望があるか教えていただければ大抵は対応可能ですので、気軽にご相談下さい。ITの転職のほかにも、様々な分野で活躍されているかなり消費者目線に立ってくれる専門家も参加予定です。

満足度には絶対の自信がありますので、予定調整可能な方はぜひお気軽にご参加下さい！
無料で開催する今回はチャンスです！

＜タイムスケジュール＞
１４時　開場
１５時　セミナー開始
１７時　セミナー終了
～１８時　交流タイム
１８時半～２０時頃　希望者で夕食会（１０００～２０００円前後）

＜メイン講師紹介＞
多賀 亮一さま
AWSを中心としたクラウドインフラ専門のエンジニア。ショッピングモールのバックグラウンドや、広告システム、企業評価システム、その他さまざまなシステム構築を手掛ける。「技術は正しく使って楽して楽しむ」がモットー。

参考：過去の多賀さま主催セミナー
peatix.com/event/42400?lang=ja

　情報社会となり、様々なジャンルにおいて自分で調べることが出来る時代になっても、住まいの購入においてはトラブルが絶えません。昨今の情報番組では、一般視聴者に対して専門的過ぎる知識の提供まで行なうようになってきています。

　本来、専門的な知識はプロが身に付けるものであり、それを世間に普及しようとする動きは本末転倒だとは思いませんか？結果、一般の方がご自身に適さない情報を沢山集めてしまい不動産会社の担当者との溝が出来てしまい、満足な接客を受けられないケースも多発しています。これが現状の業界問題となっています。

住まいさがしについて、お伝えしたいこと。

　今回のセミナーでは、住まい探しで損や失敗をしない為の知識＜初級編＞を開催いたします。『実は一部の方にしか適用されない制度』のようなテクニック的なセミナーとは根本から違うものをご用意いたします。内容としましては、下記の２つです。

①トップ営業マンしか知らないお客様のペースと価値観で話しを進めるための正しい購入手順
②お客様の思い込みで失敗してしまう３つのお話

　今回の内容にした目的は、お客様が＜目先のことしか考えていない営業マン＞を見抜けるようになる判断基準を身に付けていただくこと。そして、不動産会社に嫌われない正しい情報でもあります。

大きな買い物で“損しない”ために。

【正しい情報を身につける＝不動産会社に面倒臭がられる】ではありません。正しい情報を正しく使うことは、どんな不動産会社も味方にできることでもあります。不動産会社の内情を10年の業務経験で見知っているから伝えられる【一般消費者のためのセミナー】です。初めて購入を検討される方はもちろん、これから自宅を売却して新たな住まいを購入される方にもお役に立てると思います。お気軽にご参加ください。

※NPO法人人生航路主宰のイベントに参加するには、無料会員登録が必要です。
※無料会員は「登録料」や「年会費」といった費用負担は一切生じません。
※上記イベントに参加申込された方は、無料会員として登録したものと扱わせていただきます。

「でも、会社員は源泉徴収だから節税しようがないよ…」

そんなふうに思っていませんか？
それは大きな勘違い。

実は、サラリーマンでも節税のチャンスがあるのです。

あなたは、こんな疑問はありませんか？

◎サラリーマンには確定申告は必要？
◎給与から差し引ける「所得控除」とは？
◎初期費用無料からできる節税って？

…そんな初心者の悩みに、
専門家団体「人生航路」がアドバイスします！

人生航路とは？

人生航路（じんせいこうろ）は諸分野の専門家ネットワーク。
恋愛相談や家計のやりくり、仕事の悩みといった身近な分野から、大きな買い物となる住宅や保険選び、法律トラブルといった専門分野まで、１００人を越える専門家ネットワークにより、具体的な問題解決へと導きます。

過去には、「真面目に “出会い” を求めているサラリーマンやOLの方」向けの恋愛セミナーも開催しています。

life-course.jp/events/150728/

今回は、２０〜３０代のサラリーマン向けの節税の基礎講座。

不動産と保険といった「人生の大きな買い物」についての知識を中心にレクチャーします。
知識がない！という方にこそ来ていただきたいセミナーです。
そして、今回の講師は豪華な講師。

講師紹介

一人目は株式会社メイクス・柳沢輝さんです。
昨年、投資用不動産の販売日本記録を２．５倍更新した、凄腕の営業マンです！

日本一の実績があるからこそできるやり方をしているので
不動産投資の話を聞いたことある人も必見の内容です。

二人目は、サラリーマンが損しないための環境作りを体現、サラリーマン約２００人のコンサルと、人生航路の代表・池田洋さんです。
池田さんも、昨年、紹介実績の日本一記録を大幅に更新した方です。

お二人のお話を聞ける機会をぜひご活用ください！

それでは、以下詳細です。

イベント詳細

◆日時
２０１５年８月２日（日）１４時〜１６時

◆場所
東京都千代田区神田錦町３−１１
弦本ビル２F
TOKYO PRODUCERS HOUSE
イベントスペース

◆参加費
１０００円

◆タイムテーブル
１４時００分〜　集合、自己紹介
１４時２０分　　セミナー①池田洋さん
１５時００分　　セミナー②柳沢輝さん
１６時００分　終了、懇親会へ移動

※懇親会は亀戸で１８時から開催します（自由参加）

◆ 持ち物
名刺（会社のもの）
ノートやペンなど

◆ 定員
１５名

◆ 主催
TOKYO PRODUCERS HOUSE
担当：早野

記念すべき第１回は「真面目に “出会い” を求めているサラリーマンやOLの方」に対して、NPO人生航路が提供できることをご説明します。

当セミナーは恋愛スキルを教えるようなものではなく、当NPOがあらかじめ厳選した「一般の方がとりえる具体的な手段」をいくつか紹介します。自分の状況や考え方に合わせて、ベストと思う手段を選択してもらえれば幸いです。巷にあふれる婚活業界のウラ話や失敗事例、顧客目線からの選び方などをレクチャー致します。「結婚はしたいけど、出会いがないし、かといって結婚相談所に行くのも…」という方は１００％満足できる内容になっている自信があります。こう御期待！

また、結婚を考える際、大抵の人は必ず、「いざという時に頼ることができるか」という点に注目します。当NPOを知っているだけでお役立てできることは数多くありますので、その点についてもセミナーにて詳しく解説させて頂きます。セミナー終了後、懇親会を渋谷駅近辺にて予定しています。3000円程度の予定です。ぜひ親睦を深め、今後の人生に役立てる人脈構築にお役立て下さい。きっと満足して、ワクワクして帰宅できるものと思います。

※本イベントは終了いたしました。

そこで驚くべき営業手法を耳にしました。
自分の耳を疑うほどです。

それは、接客の初回で物件も決まっていないのに『預かり金』を頂くというのです。
その預かり金は、売買契約が成立した際に仲介手数料から相殺する。
もし、他社で売買契約をした際には、『コンサルティング料』として受領するというものです。

なぜ、このような手法をするのかを尋ねました。
「いくらこちらが丁寧に接客や物件案内をしても、帰りに他社のモデルルーム・オープンルームに寄って物件を決められてしまうことが沢山あるから。」

なにを言っているのでしょう？
それが不動産仲介業です。その競争の中、みなさん頑張られているんです。
この覚悟も、お客様からの信頼も無いのなら宅建業を行う資格も適正もないと思います。

宅建業もコンサルティング業も、お客様さえもバカにしています。

この営業手法は違法行為です。
そもそも、なぜ仲介手数料は成功報酬型なのか？

それは、お客様が自由に仲介会社を選べる選択権を守るためです。

コンサルティング業にもルールが制定されています。
『コンサルティング料と仲介手数料のセット販売』の禁止です。

もし、あなたが物件を決める前に小額であっても『預かり金・コンサルティング料など名目問わず』、仲介会社に支払うことがあったら、それは違反営業です。

お気を付けください。
もし、そのような行為を受けた場合、ご相談ください。

さて、今回のお話しは知人のお兄さんからの一本の電話から始まりました。
『明日、マンション買うんですけど契約に立ち会って頂けませんか？』

明日？
もう１９時ですが、なにが？

『不動産会社からの重要事項説明書（重説）と契約書が、なんだか怪しいんです。書類の内容チェックもお願いしたいんです。弟と話していたら、こういう依頼を受けてくれる人がいると聞きまして・・・。』

買主側仲介会社は、先月独立開業したばかりのご友人とのこと。
連絡先を確認し、直接やり取りすることに。

すぐにその書類と、記載内容の正否を照会するための書類をＰＤＦデータで送信を依頼。
重説と契約書のデータは送って頂けました。

その他の資料は？
照合できませんよ？

電話をするとそのご友人（買主側仲介会社）は、
『彼（買主）も知っていることなんですけど、実は私は売買取り引きには不慣れなんです。』

なんて正直なんだろう。
それが最初の印象です。

『売主側仲介は代表取締役が担当していて、その彼が作成しているようです。その彼が高圧的で、何度、資料提供を申し出てもその度に電話先でキレられてしまい話しが進まないんです。さっきやっと先方が送ってきた重説と契約書も酷くて・・・。
力になってくれませんか？
買主は、物件はとても気に入ってくれているけれど、このまま話しを進めてもいいものか、私も不安なんです。』

いいじゃないですか、出来ないものは出来ないと業界他社に言ってしまっても。
守るべきはお客様です。プライドではありませんよね。
そんなに素直に協力を求められたら、買主側仲介会社を全力サポートしたくなっちゃいますね。
もう、『お任せください！』しか言葉は出てこないですよ。

さて、では素人の買主様を不安にさせてしまう契約書類とは如何ほどか？
返って興味が湧いてしまいました。

・・・
・・・・・・！？

空欄も多いし、書き方を知らないというのが手に取るようにわかるような記載内容。
素人でも重説の専門用語を調べれば、そのチェック欄にチェックが入らない（適用外な）ことぐらいわかってしまうことまで。
下手をしたら、銀行の住宅ローンの審議に影響が出てしまいそうなレベルでした。

社員は少ないけれど、先方が２０年以上も続く不動産会社とは思えない内容。
買主側仲介会社の話しによれば、先方は代表取締役ではあるけれど二代目。
不動産を知らないところが節々に出るとのこと。

厄介だ。
何が？と思いますよね。

一言で言うならば、売主側仲介会社の機嫌や≪さじ加減≫ひとつで、買いたい物件を売ってもらえなくなります。
なぜなら、売主様へ報告される情報操作により『売主が売りたくないということになりました』となるんです。
売主様には『買主が購入申し込みを撤回した。細かい要求ばかりする面倒な買主なので話しを進めないほうが良い。』などなど。

だから買主側仲介会社というのは、ある程度まで手続きが進捗したり、契約締結の際に売主様と直接顔を合わせられるまでは≪弱い立場≫とも言えます。

例え、購入価格の交渉も無い・物件はとても気に入っている・売主様の希望する引渡し時期をそのまま受け入れようとしている買主様であってもです。

はい、私と直接会話したことがある方ならば想像つくでしょう。
こういう状況での私がどういう心情になっているか。

ええ、許しませんよ。こういう業者は決して。

そして、必ず買主様にも売主様にも気持ちよく契約して頂きつつも、先方の無駄な優位性は奪わせて頂きます。

昨日のうちには、修正箇所のチェックだけ終わらせておきました。
さて、日が明けて契約当日の午前、企画を提案。

契約時には、書類がまともな内容になって用意される場合もあります。
『完成版でもないのにウルサイ、わかってる！！』と言わせないように、指摘箇所は買主側仲介会社に報告しつつも、先方を刺激しないこと。

契約時に、本当にやり直さないと仕方のないレベルならば書類の作り直しという仕切り直しを私から提案すること。

情報操作により、売主様が後日『あなたには売らない』と言わないように、買主様・売主様が、物件内容そのものに大きな問題がない限り売買契約を締結する意思であることを書面で締結すること。
これは、エンドユーザーの気持ちの安定を図る狙いです。

いよいよ契約の時間となりました。

契約開始時間は、買主様と売主様とでは違います。
売主様は重説が終わる頃に会場に来て頂く調整をするのが一般的です。
売主様が会場に着くまで時間を繋ぐ必要もあり、それが課題でもありました。

用意された重説は、序盤の内容はやはり修正されておりました。

これはこれで円滑な取引になりそう。
ホッとしたのも１０分程度。

一番大事なマンションの規約（ルール）について空欄や調査不足で結局不透明な物件になってしまっていました。

更には、勝手に買主様が２０万円の費用負担をする特約が記載されているのです。
売主様が本来負担すべき手続き費用なのに。
これには驚きました。
販売図面にも、事前の契約書類にも記載の無かったものです。

指摘事項の話し合いのところ、売主様が到着。
重説が終わっていないとのことで、別室で待つように先方は促します。

やっぱりあなたはそういう性格の方ですか、よくわかりましたよ。
そういう方にはそれに見合う対処、させて頂きます。

何故、売主様の費用負担であることが一般的なのかの解説もしました。
折角売主様にはお越し頂いたわけですから、売主様と買主様が直接話し合い、折り合いを付けるほうが宜しいのではないか、と提案。

前職で私に『全てに了解を得られていなければ、売主と買主は合わせるな。仕事をしていないことになる』と教えてくる方がいました。
果たして、そうでしょうか？
仲介会社が間にいることで話しが進まないならば邪魔なだけと考えています。
その判断は、その場にいる者にしかわかりません。

幸い、照合するための添付資料は全て揃っており、マンション管理規約も管理会社からの報告書もあったので注意すべき要点は序盤の説明の間に読み込み済み。
物件自体に問題は、まず無い。
買主様に買いたい気持ちそのものに変わりはないとのことでしたので。
書類の不備と担当者の認識不足の状況説明、買主様は買いたい気持ちに変わりがないことを直接伝える必要があるのでは？と提案。

先方は、『では、一旦この場は終わらせて、明日などに私が売主様と打ち合わせて、特約をどうするのか報告連絡しますよ。』と不機嫌そうに。

おい、ちょっと待て、逃がしませんよ。

この場が解散されれば、売主様に買主様が買いたい気持ちに変わりはないという想いが届かなくなります。
これだけは避けなければなりません。

また、この状況は誰によるものかを関係者全員が正しく共有しなければ、買主側仲介会社の今後の立場が改善されません。

先方を説得の末、売主様も席について頂けることに。
書類の不備も、認識不足も先方の口から説明して頂きました。

想定している今後の流れの確認に移ります。
そこで今度は、売主様の認識している引渡しまでの流れが、契約書と全く違うものであることが発覚します。
今日のここまでの流れがなければ、契約締結後に一方的に売主様の要望を押し付けられていた可能性もあったということです。

結局、買主様・売主様双方の考えを聞き、その場で私が特約を考え提案。
双方の意思がそれにより、どう守られるのかを説明し、すんなりと了解を得られました。

そこからは、素直に『売りたい』、素直に『買いたい』の言葉が交わされ、意思表明の書面への署名・捺印となりました。

先方は自分の非を説明してからは、三言しか発言しませんでした。それも小声で。
二時間半にもおよぶ契約手続き（？）でしたが、明らかに買主様の顔が晴れやかになっていたことが私の疲れを取ってくれました。

その後のメールはＣＣに弊社のアドレスも加えられることとなりました。
メールのやり取りが、明らかに平等な立場で取り交わされるようになっていました。

今回のブログで伝えたいことは、『住み替えを任せるのは相手の立場・役職ではなく、誠実さなどの人間性で決めてほしい』ということです。

以前、前職までの一社専属の外資系保険営業の時には自分に働く習慣がなかったんだなぁと振り返って感じることがありました。

入社して保険業界に入ったばかりの頃は、右も左もわからず、毎日会社にくるルールがありました。ただ、きたもののお客様や人に会うということができず、時間を持て余すことが多かったと思います。

入社から2年が経ち、初期研修的な期間をおえると更に会社にいく頻度が減りました。週に2回、全体でのミーティングは全員参加ではあるものの、それ以外の日の出社義務はなくなり、あとは自分で事業展開を考えて時間を使うことが許されました。

この時期からは、ある程度の自分で考えた展開などもしはじめていましたが、会う人がいないからという日には家に半日いてしまうこともあったり、なんとなく会える人に会って仕事をした気分になり、もちろん人に会うことにも経費もかかりますし消極的に。成果に対するアクションを追求しなくなってしまったりすることもあったように感じます。

（そんな時期の会社のボランティアイベントで海辺のお掃除）

こうなると、結果の出ない保険営業の典型的な働き方になってしまいます。もちろん、成果の出ている素晴らしい営業の方は多くおられますので、以前の私のような方ばかりでは、もちろんありません。

数少ないご紹介を比較的精度高めにご契約お預かりするものの、いつもどうしたら良いのか不安になることとの戦いです。

これがずっと続いていくわけです。

保険の営業でお話を聞いてくださる方を探すということが一生ついてきます。保険営業はフルコミッションで最終的に保証給がなくなることも多く、成果の出せない方には厳しい部分もあります。

それができずに多くの保険営業パーソンは能力がそれなりにあったり、人柄もよかったりするのに仕事を続けていけないのです。

私の場合には、コミュニティなどでのお付き合いなどでお会いできる方がいたことは精神的には不幸中の幸いではありましたが。。

そんな状況を振り返ると、毎日会社にいって、朝からロープレをして、時間でたくさんのことを勉強してお客様のお役に立てるように供えたり、社内でこれから会社に加わる方やいまいるメンバーのためにできることを考えたりできるようになってきました。

そして、それを一生懸命やっているからお客様も身近な方をご紹介いただけたりして、たくさんの方にお会いさせていただけるようにもなってきているのだと思います。

お客様からもいつも7時に8時とか2時間近くかけて会社にいくなんてすごいですね！と言っていただくことがあるのですが、今は私のやりたいことややるべきことがたくさんあると考えたら気付きましたし、時間はいくらあっても足りないんです。とお伝えすることも。

自分も働く習慣をもっとつけて、またこれから出会う保険営業の方などが「ファイナンシャルジャパンさんは楽しそうに仕事をしていますね！私もその中で仕事をしたいです」なんて思っていただけるような力添えができたらいいなと思います。

今日もこのあとは、朝ロープレから打ち合わせ、お客様のアポイントなどをしっかりやっていきます。

皆様も良き一日をお過ごしください（‐＾▽＾‐）

最近はネットで保険に関する情報を得たり、雑誌などをみて業界の中でも評価の高い商品をお持ちになりたい方が増えてきました。

日本にたくさんの保険会社もありますが、その中で必ず満遍なくどの世代にも優れているというものは、おそらくないのかなと思うことがあります。

年齢性別、保険金額や支払い方法などによっても、掛け金や運用率も変わるからです。

またその方の価値観などによっても、選ぶ商品は変わってくるわけですね。雑誌やネット評価は、あくまで統計的な平均値としての評価なので3位や5位の評価のものがぴったりになることもあります。

お客様の考え方、価値観にどのくらい寄り添えるのか、それを引き出せるかがコンサルタントやセールスパーソンにはより求められる時代になっているかと思います。

たくさんのモノと情報があふれる時代だからこそ、信頼できる方にしっかりと相談をして、少しでもお金や保険を有利に活用するようにしたいですね！(*^▽^*)

昨日、今日とお客様のお宅をご訪問させていただいて、感じたことを書いてみます。

それは「お客様はできれば自分たちに有益な話を聞いてみたいと思っている。
でも、自分から何かを調べたりするほどの労力をかけるまででは…」ということでした。

お話をさせていただくと、気になること、不安になることはお金まわりや保険含めて、このままでいいのかな？と思うことはあるまま、なんとなくきてしまったりしたそうです。

そうなのです。

ここがポイントで、保険は安心をしたくて入るものであるがゆえに、気にはなっているけど何かしら入っているから安心という心理に。

例えば、こんな話があったらどう感じるでしょうか？

あなたの家には車があるとします。

家族で同居している両親から
「車代だけど、お前も必要になるかもしれないから、必要なら使っていいよ。その代わりお金を少し払ってね」
と言われ、毎月1万円を親に渡すことにしたとします。

ところが、親は何の車を結局購入してのかあなたには特に説明もしません。でも使うことになったら使えるからという感じ。

最初は、とりあえず緊急時とか使いたい時には使える状態です。

ある日、あなたは恋人や友達と外出をすることになり、車を出せないまわりの方に代わって、車を出すことになりました。

さて、その時にあなたの家の車はなんだったのでしょうか？

BMWやメルセデスのような外国車？
それとも、TOYOTAの新車のハイブリッドカー？
それとも、10年経過の中古の軽自動車？
それとも、なんとか走るレベルの年式もわからない軽トラック？

はい。
そんなこと現実ではあり得ないですよね（笑）

ただ、これが保険に対する認識の一般的なものかもしれません。

でも、保険は入ったことで安心してしまい、内容がどうとか、今の医療や社会保障や家計の経済状況にあわせて定期的なメンテナンスを、車検のようにしていますか？

多くの方はされていなかったりします。

有益な情報を聞いてみたいのは誰しもそうだとおっしゃるでしょう。
でも、そのまえに現状の分析から専門家とはじめて、そしてその上でよりよくする方法を専門家に相談するのが良いと思います。
（1人では専門知識は収集に限度があるため）

私も専門外のことは専門家に相談するようにしていますし、そんなご紹介をすることもしばしばです。

あとはそんな時に、相手の方から相談をしてみようと思われる人でいるかどうか、それには知識の向上だけではなく、いつでも話しかけやすい人柄なども必要なので、よりよくなれるようにしていかないとと思ったのでした。

長文、ご覧いただきありがとうございました。
（‐＾▽＾‐）

当団体は働き盛りのサラリーマンの方を対象に、「あらゆる悩みをワンストップ（ひとつの窓口）で解決する」サービスを提供しております。法律問題、税金、節約、恋愛、結婚、人間関係、仕事、健康…など、諸分野の第一線で活躍されている先生方をネットワークし、複合的な視点で相談者様のお悩み解決いたします。

また定期的に勉強会やイベントを開催し、会員同士が交流できる機会も積極的に創り出していきます。今後ともNPO法人 人生航路をよろしくお願い致します。